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被打卡几百次的网红娃娃机究竟有什么魅力?

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“你在抓娃娃机里抓过娃娃吗?”

“我没有。”

“我抓住过。”

“几次?”

“一次。”


女生对毛绒娃娃大都没有抵抗力。

看到抓娃娃机总想投个币抓个回来。

我也抓过几次,多以失败告终。

眼看抓了起来——快点,快点,移动,移动,快按。

“啪”,又掉了。

唉,好遗憾,又没抓到。

“以后一定要买一台娃娃机回家抓个够”


娃娃机是最常见也是比较受小孩和年轻人喜爱的游戏机种类。

如果要进入娃娃机市场,如何才能将这种机器经营的更好呢?或者说更吸引人从而带来更多的经济收益呢?



喜欢玩娃娃机的人,一方面是觉得好奇,另一方面是在自己抓出娃娃或礼品的时候,所得到的喜悦感。可以适当的降低抓取礼品的难度,让更多的顾客能获得礼物,前提是在保证盈利的基础上,客人成功抓到礼品,会带动现场活跃的气氛,同时会引起其它客人对礼品机的兴趣,得到很好的宣传效果,既增加并且带动人气,还会给投资者带来更多的利润,形成一个良性循环。


娃娃机以貌取胜

人是视觉动物,外形、色彩、灯光、礼品等元素比较容易抓住玩家的眼球,吸引其前来体验,下面说娃娃机如何以貌取胜。



1.玩家来玩娃娃机,心情一定是愉悦的。在选购礼品机时,其外观一定要“出彩”,色彩偏亮色,最好机身自带五彩灯带,一闪一闪,提醒玩家前来玩乐,如若在机台上装饰一些元素,如卡通元素,这样可以吸引到孩子,还有一些粉红元素,可以吸引到情侣等。


2.绝大多数人玩礼品机,是奔着礼品机里的礼品来的。由此可见,礼品机要想经营好,摆放的礼品至关重要,需要摆放吸引玩家的礼品才更好。



3.娃娃机里的礼品,摆放要整齐、美观。在这里建议将1-2个礼品摆放在容易被抓出的位置,来吸引玩家消费。


4.长期没有更新娃娃机里的礼品,很难再对玩家有吸引力。因此建议运营者把自己的礼品机里的礼品隔一段时间更换一次,让玩家持续保持新鲜感。


5.如娃娃机台数量多,建议整齐、有序摆放在一起,还有娃娃机的摆放位置可以放到入口或出口等流量较大的区域,不仅能获得更多的人次去玩还要给玩家营造出更好的氛围,有条件的经营者可设立单独的礼品机门店经营。



6.选配机型要合理,多样化。考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比,如一般商超场地,各年龄层次顾客都有,那礼品机的配置要相对齐全一些,在引进机台方面除了考虑投资额和场地因素,兼顾市场氛围外,还要考虑礼品引进、库房面积、人工成本等。


7.保障礼品机的正常营运是设备经营和炒作的必备条件,所以在采购和选型时应慎重,切不可盲目。相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命。不要把礼品机当做游戏机去经营,因为玩家只是对礼品感兴趣,而不是关注游戏内容。游戏成分强的的礼品机经营一段时间后会让玩家厌倦,最终导致礼品机型的营业额下降。



现在还有许多投资经营者的经营模式还停留在5、6年前,为了更好的让投资者理解,根据近几年娃娃机的发展,列举目前娃娃机运营几大分类:


01粗放式投放型


顾名思义,就是大范围寻找场地,尽可能地多铺设备,轰炸投放。在早些年娃娃机运营黄金期内,由于这种投放式场地租金相对较低,有很多先行投放的人通过这种经营模式获取了非常可观的收益。但由于现在市场越来越成熟,此模式投放的投资者越来越多,利润空间也就变小了。


同时也有很多商场管理处把位置收回去自己使用,导致可以投放的地方的租金也越来越贵。另一方面,在消费者角度来说,随着人们的生活越来越好,娱乐消费比重越来越大,这种无人式投放玩法单一,遇到机器故障,吞币了只能吃哑巴亏,不好维权。有种上当受骗的感觉,体验感差。一增一减,这种投放模式已经很难产生盈利,甚至出现大多数投资者亏本的状况。


02精细管理型


当有些投资者发现之前无人式投币弊端后,开始租一个小铺面,或者一个商场附近相距不远的地方投放几组机器,由1-2人管理,负责摆放娃娃,售币送币,做小活动吸引客流等。这种方式管理到位,顾客消费意愿加强,有值守人员也可以保证机器故障及时发现解决,顾客意见反馈也能及时得到表达,并且通常会配合一些活动,再比如10个娃娃兑换一个稍大一些的娃娃。这种运营方式,可将单铺面利益达到最大化,但很难把规模扩大,属于传统运营短板。


03高端形象店


这种通过装潢包装,把形象提升一个档次。以网红店面式形象让娃娃机得到升华,再配合高端娃娃的IP授权,游戏价格调高,出礼品基数调低(高概率出奖)。搭配其他玩法的机型,丰富玩法可玩性,增强体验感。消费者不但可以在店内获得抓娃娃乐趣,而且气氛和装修的风格符合年轻群体的个性,拍照上传社交平台,玩家用户主动传播意愿非常强烈,带动多次消费或者间接消费比例增高。运营得当的情况下会使人气越来越旺,生意越来越好。



总上所述,我们可以大体的总结娃娃机运营模式,从原理上来说,我们只是把各种公仔,通过一种游戏的方式卖到消费者手里,至于具体的互动过程,可以千变万化,每个城市都有各自的特点,我们要以不断创新,不拘于教条式的方法去经营。在运营中遇到的各种细节,很可能顾客玩家的一句话,一个动作,就可以点醒经营者,从而开启一个新的盈利点。

现在很多的游乐园已经意识到礼品设备的重要性。礼品机不是流行机台,而是考核一个娱乐场地对市场定位的一个风向标,纯娱乐场地如果不重视礼品机就谈不上盈利了,一般礼品设备的营收可以占到整场营收的30%,甚至有的可以达到40%以上。所以,礼品设备对于电玩场地的作用是不可小觑的。


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