探秘躺赚娃娃机项目  呈现真实行情

　　对于很多男生来说，陪女朋友抓娃娃可是炫技的高光时刻，200块能抓4个就已非常不错了。但是要知道一个娃娃也就值十来块钱，采购量大还会更便宜。这肯定是门好生意：投资小，毛利高，没有技术壁垒，往商场一摆，躺着都能赚钱！！

天底下真有这么好的生意项目吗？这一次，星奈吉小编实地探访了上海多家一线商场的娃娃机主题门店，采访了多位业内主流品牌和从业者，为你呈现一个真实的低投入、高回报、能躺赚的创业项目。

1、娃娃机店铺的出现

这几年，百度搜索“最赚钱的行业”，一定有娃娃机的影子，要不就是娃娃机的替身——口红机、幸运盒子、盲盒等。

了解过行情的人都知道：10台机器一次性投入，贵的也就七八万，便宜的一两万，娃娃礼品、房租和电费成本又非常低，一天一台机器如果进账200块，两三个月就能收回成本。一年下来就可以赚20到50万。最关键的是，不用花费太多的时间和经历，以兼职的方式就能进行，简直就是躺着赚钱。

这样的创业项目，简直就是专门给小编这样手上没有大钱，又想发财的人准备的。

娃娃机项目，除了在商场通道摆放机器外，还能做成主题店铺的形式，这种模式的盈利能力更高。带着马上就要成为“暴发户”的心理预期，小编第一个就来到上海世纪汇广场购物中心。

一、实地探访上海世纪汇广场的三熊主义

探店时间：小编是在周三下午5点到6点到达三熊主义品牌门店。因为是刚刚下班的时间，所以店内客人并不多。

周边环境：世纪汇广场，位于上海市浦东新区。在地理位置优越，是上海地铁目前唯一的四线换乘站。是占地面积17.5万平米的商圈，商户共计2558户。周边也有很多高档社区，而天街，就是社区附近，最大的购物中心。

店铺环境：三熊主义门店，位于世纪汇广场，是一家非常典型的娃娃机主题店铺。店铺面积大概75平米左右，共有27台机器，每台机器内都是不同主题的娃娃。淡蓝色的装修和白色的娃娃机塑造了一种时尚清新的感觉，给人一种轻松愉悦的场景体验。

店内客流：小编到店时，只有两批顾客，都是带着孩子的家长，而且抓了几次之后就走了。店内有两名工作人员，从工作人员处了解到，这家店工作日的客流高峰是晚上9点到10点之间，每到周末，都是全天爆满的状态。

营收预估：根据工作人员的介绍，客单价达到人均80到120。平常的时候，日营业额在2000左右，如果做一些营销活动，可以达到7000到8000。据三熊主义创始人洪先生介绍，这家店平均每月营业额可以达到20万左右。

“三熊主义”是星奈吉于2017年推出的娃娃机主题铺位终端品牌，首创把娃娃机、轻餐饮跨界融合，迅速占领市场，这种复合式主题铺位明显提升了娃娃机经营档次，为市场提供了多样化的投资选择，亦为行业发展注入了源源不断的生机和活力。 短短一年时间内，全国的加盟门店就超过了百家规模。

星奈吉旗下娃娃机加盟品牌“三熊主义”以三只风格形态萌版的小熊：尼鲁、阿尔、贝吉为品牌卡通形象，并以此为设备研发载体，设计出“宠爱”款娃娃机，深受市场欢迎和喜爱。

由此可见，目前娃娃机主题店铺的盈利能力高于单点铺设的娃娃机，而且主题店铺模式也是众多想塑造知名终端品牌企业的不二选择。

二、娃娃机行业的升级

当某一个行业在出现高增长的同时，不可避免地会出现消费者信任危机，同时总有一些人会提前嗅到商机，并且期望通过挖掘消费者的需求重拾信任，改变过去短平快的弊病，获得长期稳定的增长。这通常都是一群跨界创业者，裹挟着资本一同站在创新的视角去颠覆旧规则，娃娃机行业亦不例外。

2017年，星奈吉准确把握市场脉动，开创性地把娃娃机和奶茶、咖啡等轻饮品结合起来，形成一种跨界经营模式，推出主打“休闲、娱乐、轻饮”三位一体的娃娃机主题终端娱乐品牌——“三熊主义”。三熊主义主题门店一经面市，市场反应热烈，深受创业者和消费者的喜爱和赞誉，在短短一年时间加盟门店突破100家也不足为奇了。

娃娃机店和单点娃娃机有明显的不同：

第一，娃娃品质提升， IP主题化。

在娃娃机店铺出现之前，娃娃机运营商为了降低成本，往往会采用质量比较差的娃娃，掉毛脱线是正常现象。

在娃娃机店铺出现之后，娃娃的品质得到明显的提升。

三熊主义作为星奈吉的加盟品牌，承担着IP变现的重要使命，借助超过百家加盟门店的规模优势，拿到了多个IP的正版授权，比如海贼王、皮卡丘、HelloKitty等。

对于IP的重要性，业内也有不同的声音。三熊主义的创始人洪先生认为，尽管IP具有强大的吸引力，但却不可忽视娃娃公仔本身的质量。所以三熊主义在娃娃公仔的选择上，追求知名IP的同时，对于娃娃产品的质量和选材亦是达到吹毛求疵的程度！

第二，改变经营定位，提升复购率。

就像一开始，小编一直强调的，传统单点铺设的娃娃机，分布在综合性消费场所，通常是消费者利用碎片化时间来消费的，是一种临时产生的需求，对点位要求非常高。在体验上，肯定也是没有店铺的好，所以几乎都是只做新客。

娃娃机店铺则稍有不同，它更像是一个独立的娱乐休闲场所，消费者在里面呆的时间有可能会超过半小时甚至1小时。当某些顾客多次都不能抓到娃娃时，为了提升体验，工作人员还会帮助摆放娃娃的位置。整个过程的体验明显比传统娃娃机点位经营好很多，更好的满足了消费者的娱乐需求。

同时可以实行会员制度，比如每个店铺都会建立自己的用户群，店长就是群主，定期做一些促销活动，以此可明显提升复购率。

第三，成为购物中心常规业态。

传统通道摆放的娃娃机，被一些大型知名购物中心称之为狗皮膏药，因为娃娃机最初的机台外观和经营模式真的很LOW，没有统一的品牌标识，娃娃礼品的质量又参差不齐，顾客体验更是无从谈起，所以一般都是把商场的角落位置分配给娃娃机。

但现在，娃娃机主题店铺的兴起，彻底颠覆了招商和消费者的认知，这对传统铺点的经营模式是一次迭代和创新。在服务、体验、娃娃品质上均有大幅提升，更注重复购率和回头率。至于娃娃机主题铺位能不能赚钱，关键在于选址。即使是同一家品牌，在不同地区的门店营收情况都会有较大差异。其次，要注重主题铺位的形象、风格定位及娃娃产品质量，总之，你要把握的是那群爱好抓娃娃的消费群体，而不是靠洗新客赚钱。

如果你想加盟一家娃娃机品牌，星奈吉小编建议也要谨慎。

首先，抓娃娃的产业链并不复杂，品牌方能提供机器和娃娃，但这两项都有极度成熟的市场，你从零做起也能很容易找到渠道。

其次，大部分喜欢抓娃娃的消费者，首先看重的是商家的娃娃好不好看，品质好不好，至于是不是正版并没有那么在意，其次关注的就是服务好不好，能不能抓得到。

所以如果你在二三线城市，其实像三熊主义这种模式，既保证客流量，又能降低成本，确实是一种非常适合的投资项目。

最后，还是那句话，创业有风险，成功是少数人的概率事件，如果一定要创业，前期一定要做好足够的心理准备。